尹自波為營銷專題培訓(xùn)班授課

2025-03-24

3月21日，中國建材集團(tuán)首席營運官，凱盛集團(tuán)黨委書記、董事長尹自波出席凱盛集團(tuán)營銷專題培訓(xùn)班，并以《凱盛營銷戰(zhàn)略實踐與思考》為主題作專題授課。

尹自波圍繞“市場是企業(yè)賴以生存的基石，營銷是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略，主動識變應(yīng)變求變是企業(yè)的生存之道”三個方面為各企業(yè)突破當(dāng)前工作困境提出了指引。

尹自波強調(diào)了凱盛集團(tuán)對整體營銷工作的重視，結(jié)合目前面臨的經(jīng)營壓力，共同探討市場、產(chǎn)品、自身能力的建設(shè)。

尹自波從各板塊營銷現(xiàn)狀和對營銷的思考兩個部分展開授課。

一是各板塊營銷現(xiàn)狀。通過顯示與應(yīng)用材料板塊、新能源板塊、浮法與特種玻璃板塊以及工程裝備板塊的營銷現(xiàn)狀、成功案例及問題分析，強調(diào)大家要互相借鑒優(yōu)點特色，深度思考企業(yè)擺脫困境之法。

二是對營銷的思考。他強調(diào)在當(dāng)前市場形勢下我們需要從戰(zhàn)略層面構(gòu)建系統(tǒng)化營銷體系和獨特的營銷文化；從經(jīng)營層面圍繞“盈利+能力”，提升獲客能力和競爭能力；從管理層面加強業(yè)務(wù)、人員和客戶的管理。通過這三個維度的協(xié)同發(fā)力，在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略層面，構(gòu)建凱盛特色營銷體系與文化。他從戰(zhàn)略定位，以客戶為中心，營銷策略、產(chǎn)品策略、渠道建設(shè)等方面進(jìn)行了解析，并強調(diào)構(gòu)建凱盛特色營銷文化。

經(jīng)營層面，他強調(diào)，凱盛集團(tuán)是決策中心，作為核心決策層，負(fù)責(zé)制定整體戰(zhàn)略和方向；三級工廠是成本中心，作為執(zhí)行層面，負(fù)責(zé)生產(chǎn)活動，控制成本，確保運營效率；二級板塊是盈利中心，通過獲客能力和競爭能力，實現(xiàn)盈利增長，他圍繞向競爭對手學(xué)習(xí)、提升獲客能力、提升產(chǎn)品競爭力、定價機制、提升盈利能力等方面進(jìn)行了講解。著力實現(xiàn)toB業(yè)務(wù)，基于C做好B，發(fā)展差異化產(chǎn)品的同時，著力發(fā)展終端，提升產(chǎn)品的適應(yīng)性、應(yīng)用性、凝聚力。

管理層面，他從業(yè)務(wù)管理、價格管理、賬期管理、客戶管理等方面提出了創(chuàng)新工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，勇于擔(dān)當(dāng)、拼搏進(jìn)取，統(tǒng)一構(gòu)建團(tuán)隊架構(gòu)，統(tǒng)一集中銷售，多元化發(fā)展。

最后他強調(diào)，從凱盛集團(tuán)做好頂層設(shè)計、加強領(lǐng)導(dǎo)，夯實規(guī)范管理。把營銷體系建設(shè)、資源配置與協(xié)同、營銷文化培育、制度與考核作為公司發(fā)展戰(zhàn)略落地的有力抓手，板塊企業(yè)抓執(zhí)行，全力做好經(jīng)營和管理層面的營銷工作。

授課結(jié)束后，學(xué)員們一致表示，尹自波董事長的授課緊貼企業(yè)實際和當(dāng)前形勢要求，條理清晰、分析透徹、案例豐富。下一步，將緊密結(jié)合此次培訓(xùn)所學(xué)，在服務(wù)凱盛集團(tuán)戰(zhàn)略、開拓市場藍(lán)海中勇立新功！

凱盛集團(tuán)各所屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營銷專題培訓(xùn)班全體學(xué)員、本部中層管理人員及相關(guān)部門干部員工參加此次授課。

來源｜凱盛集團(tuán)